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农化效劳怎样做?

公布工夫:2017-11-14


        编者案:尽人皆知,肥料企业正在营销理念和营销形式上缺少立异,对市场正视度不敷,没有建立起取农业生产主体转变相适应的专业化农化服务体系是中国肥料利用率偏低的主要因素之一。盘绕农业现代化转型的需求,肥料行业急需补足农化效劳这一短板,尽快改变那一局势,不克不及始终停止正在价格战等低端合作层面,而是要靠效劳去知足终端络续晋级的需求,从而拉动市场营销和行业生长。

        记者以为,肥料企业要从消费型企业背消费效劳型企业改变,便得把为现代农业供应技术支持作为目的,构建以消费企业为中心,商贸物流、农业科研、农技推行、肥料种子农药农机等农业产业链上相闭单元配合到场的一体化、综合性农化服务体系。正在农化效劳上,企业特别不克不及再只把农化效劳作为营销手腕,而应当要定位为企业发展的中心计谋。

        肥料供应侧结构性革新调研访问中,令调研团成员欣喜的是,现在一些市场认识强、目光灵敏的肥料企业正在减速探究农化效劳新模式和新内容。正在肥料种类多元化的基础上,聚焦作物、地区特性,打造套餐肥配送、高产营养解决方案等新型产物效劳形式,以至正在稳固传统经销商渠道基础上,逐渐取种子企业、农药企业、农场和专业栽种合作社协作,实现跨界营销,探究打造农业齐产业链效劳形式,构建种植业综合解决方案。

        有些企业借从肥料家当进而涉足农业,建立农业服务公司,供应测土配方施肥、协作栽种效劳和展开地皮托管等新的实验。好比,金正大联手世界银行国际金融集团有限公司提议建立金歉公社,打造现代农业综合效劳平台。云南云天化股份有限公司现在已竖立了“总部(两院一中央)-地区-下层”三级农化服务体系,同时依托“科技小院”为农户供应一揽子取一站式栽种解决方案。中农集团控股股份有限公司正在天下800个县竖立“中国农资”小型合作社4500家,“中国农资”配肥中央107个,“中国农资”现代农业服务中心16个。领军型企业正在农化效劳方向上追求到了大打破,而且曾经尝到了效劳带来的“长处”。

        产能过剩下肥料企业提拔竞争力的突破口不只要靠降本节支,更需求以用户为中央提拔服务水平。正在行业整体效益欠好的形势下,以新型肥料为主营业务的重营销、重效劳型企业效益显着好于根蒂根基肥料消费企业,这类征象仍会连续。以是道增强农化效劳是肥料行业转型的主要步伐之一,也是推行新型肥料、效劳农业现代化生长的主要步伐,更是肥料企业实行供应侧革新必走的路。供应侧革新调研中,肥料企业对农化效劳正在供应侧革新中重要性的熟悉值得点赞。记者梳理发明,一些市场认识强、目光灵敏的金正大、中化农业等企业面临需求侧提出的新要求,主动打造效劳平台、强化效劳立异,司尔特、新洋丰正在驻足测土施肥、搞好技术培训中尝到了“长处”,开磷集团、倍歉集团经由过程竖立大户档案、走进田间地头更好天效劳经销商和栽种户。

        打造效劳平台强化效劳立异

        从制造到“制造+效劳”是金正大近年转型的主线,也是“金正大速度”的基石。正在“做天下抢先的动物营养专家和种植业解决方案提供商”的企业战略下,金正上将效劳做到了“令人感动”。

        金正大对峙始终盘绕统统为客户发明代价的效劳理念,凭据栽种户的差别需求,主动为其供应全方位的效劳。为此,公司竖立了业内抢先的集农化常识流传系统、测土配方施肥服务体系、现场效劳指点系统于一体的农化服务体系。公司每一年投入伟大的人力、物力,在全国范围内大面积天展开实行树模、技术培训,并联合农业部天下农技推行服务中心、省农科院、土肥站等正在天下30多种作物上展开新产品、新技术的树模推行。其目的是确保正在农人不减产的条件下,实现肥料的加量运用,勤俭资本、珍爱耕地和生态。

        2014年起,金正大全里推动农化服务中心的建立。每一个农化服务中心装备专业农化服务人员和相干园地、装备,供应测土、配方、配肥、供肥、施肥、指点、征询、培训、树模、仓储、配送等全程效劳,为农人供应一站式肥料产物和栽种技术指导。金正大通过周全履行阿米巴运营,将农化服务中心打形成自主经营、自负盈亏的立异创业平台和实现公司效劳抢先的载体,为一体化服务体系供应支持。

        2016年,金正大又周全启动了作物研究所的建立,以效劳为中心,供应作物栽种一揽子解决方案,促使企业背研发针对化、产物订制化、效劳专业化转型,进一步提拔金正大的研发才能取农化效劳才能。金正大的目的是构建100家作物研究所、1000家农化服务中心,并依托其展开测土施肥、技术咨询和培训、产物推行和佳构树模田建设、市场开辟等事情,逐渐实现从专注作物研讨过渡到供应技术服务,从产物贩卖过渡到手艺贩卖,从而买通农技推行的“最后一公里”,真正实现农化效劳的晋级取落地。

        建立的40个作物研究所、泥土研究所和植保所,胜利开辟出5大类26种作物113套公用全程营养管理计划,由贩卖单一产物转向供应作物全程营养解决方案的效劳,以知足中国农业供应侧革新的需求。2017年,金正大联手世界银行国际金融集团有限公司提议建立的金歉公社,弥补了农资行业以致种植业没有全国性的农业社会化效劳平台空缺的引领性做法遭到了偕行的高度存眷,金正大欲将金丰公社打造成为现代农业综合效劳平台。

        六国化工为了将农化效劳事情展开好,正在2016年12月正式成立了E农之家,最先处置测土配方的事情。详细的做法是正在每一个村招募1~2民易农创客,到农人天里去采样,进而为农人供应施肥和制种的指点,构成推荐的施肥计划。作为中国最大的农业投入品和国度农业服务公司的中化集团,早在2015年便正在整合中化化肥、中种集团和中化集团农药板块基础上,组建了中化农业,打造了现代农业综合技术服务平台(英文简称MAP)。

        白四方也建立了现代农业服务公司,打造全新的产前、产中和售后农化效劳团队,去提拔农化效劳的专业化和市场化程度。云天化取中国农业大学配合建立了“云天化动物营销学院”“云天化国际动物营养研究院”“云天化农业研究中心”(简称两院一中央),目标就是要经由过程农化效劳动员产物贩卖,实现“产物+效劳”的转型。同时依托“科技小院”为农户供应一揽子取一站式栽种解决方案。

        驻足测土配肥 搞好技术培训

        一直以来,测土配方施肥被以为是科学施肥最中心的内在,2005年国度全方位启动测土配方施肥以来,肥料企业纷纭以此为“落脚点”展开立异效劳。新洋丰取中国农业大学正在天下建立了40个测土配方施肥树模基地,指导中国农民的用肥厘革。新洋丰的农化效劳具有明显的本性,重要表现正在:一是将对农人的系统性培训坚持到底,让农户学懂弄关照其所以然;二是发明并造就乡村科技带头人,栽种树模田,影响并动员其他农户;三是深切田间地头指点农人耕田;四是正在效劳的历程中相识农人心声、农人需求,为农人发家致富当顾问;五是把农人的需求反应给公司产物研发部门,新产品更合适农人的口胃。

        司尔特正在几年前也取中国农业大学协作,尽力打造了中国农业大学-司尔特测土配方施肥研讨基地,并接纳农业大数据互联网+体式格局,经由过程大数据为农户停止“季前早知讲”,更好天效劳司尔特用户。

        作为荣获“天下农化服务中心”称呼的肥料企业,红日化工已建立起完美的卖前、卖中和售后服务体系,从提倡科学施肥动手,终年活期对商务司理和经销商展开农学培训。对不克不及到达农化常识程度的员工有责罚机制,对农化效劳结果凸起,能到达农艺师尺度的员工,有嘉奖机制。

        竖立大户档案 走进田间地头

        跟着农业集约化的快速推动,栽种大户正在各地如雨后春笋,对农资流畅提出了更高的要求。调研中了解到,开磷集团正在积极探索效劳栽种大户新模式。经由过程竖立栽种大户档案,建立会员俱乐部,为栽种大户供应产品组合、稀奇价钱和专业农化效劳。从播种到收储,停止全程跟踪效劳,并经由过程展开技术培训讲座、大面积实验树模展现等体式格局,更好天效劳栽种大户,抢占市场先机。企业的目的是用1到2年的工夫,使栽种面积百亩以上的大户俱乐部会员数到达300个。逐渐探究“开磷+经销商+栽种大户”协作竖立加工厂的形式,结合经销商和栽种大户建立小规模的本地化生产方式,处理本性需求。

        作为一家资本型企业,开磷集团也异常注意农化实验树模田建设,联合各区域的栽种构造及施肥风俗,挑选具有代表性的农作物和所在展开产物田间肥效实验树模。经由过程肥料实验树模推行和现场观赏运动,得到本地用户的信任,为农业新型主体(栽种大户、家庭农场、公用合作社、新农民)供应个性化的农业栽种解决方案。

        作为连续为东北黑土天栽种大户供应效劳的倍歉集团曾经尝到了效劳带来的“长处”。2016年公司贩卖肥料588万吨,正在农化效劳本钱上投入曾经到达1个亿,组建了由100多名研究生、本科生组成的专业农化效劳团队,公司农化职员一年有200天的工夫正在下乡,驱驰正在田间地头。

        (泉源:农资导报)

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